━━インフルエンサーを選ぶ基準はありますか？

片山　可愛い、アクセス数が高い、口コミ力がある、レスポンスがきちんとある、といったことは当たり前で、それプラス人間力を見て選んでいます。

━━仕事として依頼するわけですから、そこは信頼関係になってきますよね。

片山　そうなんですよ。信頼関係が一番です。クライアントの大事な商品をPRしてもらうので、きちんと対応できる方とお仕事をできたらなと思っています。クライアントの意見を聞いて、それをインフルエンサーに伝えているので、クライアントの意向に沿って情報を発信します。ですから、信頼のある人でないと仕事して成り立ちません。あとは、この情報はすぐにアップしたらダメだということが感覚的に分かる人。一人ひとりの意識が大事なんですね。結局、福岡の場合はリアル口コミが強いイメージです。

江頭　最近はコメントを見たりするとダミーだったりすることもあるので、企業からフォロワーを見させてくださいと言ってきます。以前、サロンをやっている方が、フォロワーが2,000人ぐらいの子に頼んだら、その子の紹介で来られた方が多かったそうです。ですから、数字だけに囚われ過ぎるのも良くないと思います。

━━普通に考えると、フォロワー数が多い方が発信力もあると考えて、まず数字を見てしまうところがありますよね。変な話、フォロワーが1,000人と10,000人のインフルエンサーがいたとして、1,000人の人が商品情報を発信したときに990個売れて、10,000人の方が100個しか売れなかったら1,000人のインフルエンサーの方がいいわけですからね。

片山　そうなんですよ。一番は、誰に何を伝えたいかですよね。だから、数字だけは図れないんです。今後は、そこが重要になっていくと思いますよ。

江頭　私自身、情報を得るときは、「誰から」というのが一番大きいです。この人が言っているならと思って自分で調べるんですよ。

片山　ただ、数年後はインフルエンサーもどうなっているか分かりませんよね。今はインフルエンサーが流行りですが、次々と新しいアプリとかが開発されるなど情報発信やPRの手法のサイクルが早いので、5年後は分からない。ただ、それに対応していかないと乗り遅れてしまいます(汗)。あとは、男性、女性、世代によってSNSを使い分けていくことは必要だと思います。

━━御社では、企業の商品をPRするだけでなく、商品プロデュースもされていますよね。

片山　PB商品を作りたくて、まずはエプロンを作りました。最初はブランディングのために作ったので利益を出そうとは考えていませんでした。現在は、いろんな企業から一緒にプロデュースしませんか、というお話はいただくので、今後やってみたいです。

江頭　今は自分たちの商品を作るより、プロモーションを請け負うことが多いのですが、Kmamayoursをもっと認知してもらうためにも、女性が自分らしくより輝き続けるというブランディングをして、それに合う商品をプロデュースしていきたいです。

━━最後に今後のビジネス展開について教えてください。

片山　福岡でプロモーションのトップを目指していきたいです。そのためにブランディング価値を上げて、新しいことにチャレンジながら時代に合った最先端のプロモーションをしていきたいですね。

江頭　女性だけのチームでやっているので、私たちにしかできないことをしていきたいです。そしてトップ・オブ・トップを目指すためにも、福岡だけに特化するのではなく、東京の方ともコラボしていきたいですね。