2.商品企画― そのアイデア、使える？　具体的な計画を練り、企画書にしよう！

次はアイデアをもう少し具体的に煮詰めていきます。なんとなく「良さそうかも」と思ったアイデアをより踏み込んで、カタチに近づけていくために「企画」としてまとめていきます。

ターゲット、コンセプト、ポジショニングを決める

思いついたアイデアについて、「５W1H」でより具体的にターゲットやコンセプトについて考えてみましょう。「5W１H」はいろんなビジネスシーンでよく聞く言葉ですが、改めておさらいすると、

● When…いつ
● Where…どこで
● Who…誰が
● What…何を
● Why…なぜ
● How…どのように

の５つのWと１つのHから成り立つ情報伝達・要点整理のポイントです。
これを考えるだけで、「誰がどんなシーンで何のためにその商品を使うのか」が明確にイメージできます。

例として、「天然パーマの髪質に向けたヘアオイル」を5W1Hに落とし込んでみましょう。

● When…雨の日に
● Where…自宅で
● Who…天然パーマに悩む人が
● What…ヘアアイロンやコテなどの器具を使わず、ヘアオイルのみで
● Why…うねりを防ぐために
● How…ヘアサロン帰りのようなサラサラな髪に仕上げる

どうでしょう、グッとイメージしやすくなったのではないでしょうか。
ただ、これだけではまだ不十分です。
次は商品設計として「商品の仕様」について考えてみましょう。

● 効果/成分
● 価格
● 容量
● 商品名
● パッケージデザイン
● ブランド名

これらについて考えると、アイデアがより「商品」として具体的にイメージが出来ますよね。そこで、このアイデアを「企画書」にまとめましょう。

アイデアは、それだけではふわふわとした実態のないものです。それを、より明確にし、かつ有効性がある――と他の人に判断してもらうために、客観的に見ても分かるカタチに落とし込むものが「企画書」です。
客観的な判断材料とすべく、企画書の内容としては下記のような内容を盛り込みましょう。

現状の分析

「何故そのアイデアが有効なのか」を裏付けるための内容として、市場の現状や動向などについて示します。

企画の意図、目的

先に述べた現状から、どういったニーズが有るについて着眼し、どのような意図で企画を行いたいのかについて示します。

商品概要

企画した商品の概要を記載します。ターゲットやコンセプトなどについて示します。この時点で、ある程度デザインの方向性も決めておき、大まかに容器仕様なども決めておきましょう。

収支計画 (コスト算出、売上予測)

新商品を作る上で、必要となる経費(開発費や材料費、人件費、流通コストなど)や、その費用を回収できる見込み(目安)などを示します。

展開スケジュール

製造に必要なスケジュールや、販売計画について示します。

このように、マーケティングやターゲット・コンセプトの選定、商品設計に加え、販売戦略についても検討することで、コスト的にも実現可能なものかどうかの判断することが出来ます。
商品を作る上で肝となるのは、この「マーケティング」～「商品企画」フェーズです。企画書にどんどん落とし込んで、アイデアをブラッシュアップしていきましょう。
また、その際は「商品をより売るための仕組みづくり」について意識しておくことが成功の秘訣です。
商品に対して消費者が、共感性や愛着を覚えると、その商品は何もしなくても売れていきます。
そのために、より「ニッチ」な付加価値を演出できるよう考えてみましょう。
例えば、「日本初」などと”新規性”を謳ったり、「独自開発」と”独自性”を謳ったりして、差異化を図ることを意識することが、「ニッチな商品」の開発に繋がるので、商品そのものだけでなく、「どのように伝えるか・売るか」ということも意識しましょう。