ご当地コスメを購入する顧客の心理

ご当地コスメの持つ、”ご当地ならでは”という限定感。
この限定感は、消費者の購買心理にも大きく作用します。「希少性の原理」という言葉をご存知でしょうか。
例えば「日本で100個のみ限定販売、先着100名様限り」という触れ込みで販売されている商品があった場合、「このタイミングを逃すと購入できない。買わないと」といった気持ちになりませんか。
このように、入手できる個数や時期、ルートが限定されていたりする希少なものに対して、欲しいと思う気持ちになることを「希少性の原理」といいます。
また、同様の心理で「スノッブ効果」と呼ばれる現象もあります。こちらは、端的にいうと「他人とは異なるものがほしい」という心理で、簡単に入手できない、他者とは違うものを持ちたいという心理です。
その土地でしか買えなかったり、全国区のものと比べると一般には知られていないといった点で、ご当地コスメは購買心理の働きを受けやすい点があります。これはご当地コスメならではのメリットです。