「#プレゼントキャンペーン」や「#プレキャン」というキャンペーン関連のハッシュタグから新規流入数500超！長文のコメント投稿が目立ち、ロイヤルティ高い参加者像が浮上
”Boys Beauty（@boysbeauty_jp）”アカウントでは、2019年4月8日〜5月6日のおよそ1ヶ月に渡ってキャンペーンを実施致しました。概要は、１）指定したキャンペーン画像に「いいね」をし、２）アカウントをフォロー、３）アカウントに今後「どんな情報を発信してほしい」というリクエストをコメントする、というものです。

着目すべき点として、2,059フォロワーのアカウントでキャンペーン流入が500を超えており、アカウントのフォロワー数増加へ貢献する結果となりました。既存のフォロワーだけでなく新規の“男性コスメ”に興味のあるユーザーが流入してきたことで、フォロワーの増加へ貢献したことを裏付けております。また、本キャンペーンに参加した男女比はほぼ1：1となっており、男性のための美容情報アカウントでありながら女性の参加者が半数ほど存在しました。もともと、「メンテナンス志向」を動機として男性美容を嗜む30~40代以上の世代と異なり、私たちがターゲットとしているミレニアル～Z世代は、明確に男女の区別をすることを好まないジェンダーフリー志向を持ち合わせていることが要因として推測されます。また、女性参加者が「彼氏へプレゼントしたい」といったコメントを投稿しているなど、参加者属性を裏付ける結果となっております。
一般に男性はインスタグラムで活発に長文コメントをしないことが傾向とされているなか、本アカウントでは、しっかりとした長文でのコメント投稿が多く散見されました。ボーイズビューティーというニッチなマーケットを対象としていることで、絶対数こそ限られておりますが、一方でロイヤルティの高い参加者像が想定できました。

これまでの男性美容と明らかに異なる“ボーイズビューティー”ならではのニーズを発掘！健康的な日焼け肌より欲しいのは「美白」や「うるおい」、ベースメイクの美しさなどが浮上
スキンケアに関するコメントで知りたいことのトップは「日焼けUV対策」が30%で、次いで「季節に沿ったケア」16%と、紫外線が強くなるシーズンを意識したお手入れへの高い関心がうかがえました。以降は年齢に合ったエイジングスキンケアが15%、乾燥肌やニキビ肌など、各々の肌悩みに沿ったスキンケアのハウツーを望む声が寄せられました。これらは、過去男性像において比較的よく見受けられた「健康的な日焼け肌」という概念よりも、しっかりUVケアをして美白肌を保ちたいという傾向であり、Z世代に人気の高い中国や韓国のトレンドに影響を受けている可能性が見受けられました。また、「男性の汗や脂っぽい肌の改善」というニーズではなく、乾燥肌の対策を知りたがっていることなども2019年ならではの男性美容における顕著なトピックスとなっております。

また、コスメに関して知りたいことのトップは、「メンズコスメのハウツー全般」が41%ともっとも多く、続く16％が「コンシーラーの使い方」、「下地とファンデの組み合わせ方法」が10%と、ベースのきれいな肌づくりに関心が高く、メイク初心者の“トリセツ”と呼べる声が半数近くを占めていることがわかりました。一方で「汗に強いメイク法」や「髭がある場合のメイク法」など、男性の美容ならではの特徴ある要望も見受けられました。
ボーイズビューティーの市場は有望で期待度が高い一方で、今回のキャンペーン実施により、Z世代特有の独自性の高い思考や行動様式に拠る点が多く、通常のアカウント運用と異なるアプローチや考え方が求められることがわかりました。私たちは今後もさまざまな試みを行うことで、ボーイズビューティー市場への知見を深めてまいります。

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